毫無疑問，2020年會是工業(yè)界刻骨銘心的重要時間節(jié)點，當(dāng)黑天鵝事件與灰犀牛事件疊加，悲喜在不同領(lǐng)域交集，于是在2020年產(chǎn)生了這樣的數(shù)據(jù)：因新冠疫情原因，全球GDP損失近3.94萬億美元的經(jīng)濟產(chǎn)出;中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模當(dāng)年實現(xiàn)爆發(fā)性突破，達到約4700億元，預(yù)計未來年復(fù)合增長率可達30%。

類似于新冠疫情這樣的黑天鵝事件，近兩年來令制造業(yè)企業(yè)對供應(yīng)鏈中斷的擔(dān)憂比以往任何時候都要強烈，而制造業(yè)企業(yè)如果不主動迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型，人工、原材料、物流等成本上升，終究會凝聚成“犀牛”般的龐然大物，給予企業(yè)致命一擊。正是在擔(dān)憂與轉(zhuǎn)型交織、尋求答案之時，中國工業(yè)品電商平臺迎來了產(chǎn)業(yè)機遇。

經(jīng)過兩年，當(dāng)回望工業(yè)品電商的發(fā)展路徑之時，會發(fā)現(xiàn)“得供應(yīng)鏈者得天下”始終是顛撲不破的生存法則。成立于2019年的易工品，僅用兩年時間就將銷售額做到50億元，躋身行業(yè)第一梯隊。“易工品速度”的產(chǎn)生恰恰是基于易工品深刻理解制造業(yè)企業(yè)對供應(yīng)鏈韌性的強烈需求，變前置供應(yīng)鏈服務(wù)模式為后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式，提供供應(yīng)鏈一體化服務(wù)的“撮合”引導(dǎo)，才成功為制造業(yè)企業(yè)消弭了“黑天鵝”與“灰犀牛”危機。

關(guān)于供應(yīng)鏈“撮合”，享受到其紅利的企業(yè)更有發(fā)言權(quán)。位于衡陽市的某大型重機企業(yè)，數(shù)十年來深耕機械加工制造，主要生產(chǎn)和銷售機械產(chǎn)品及部件、鑄造產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等。“原材料在公司營業(yè)成本中的占比很高，鋼材等原材料價格的波動，對公司運營和生產(chǎn)計劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求。”總經(jīng)理蔡先生說，公司以往一直是自采原材料，為了應(yīng)對日趨激烈的行業(yè)競爭，作為備選采購渠道，2020年10月才嘗試在工業(yè)品電商平臺——易工品上進行線上采購。“以往自采時，我們需要自己聯(lián)系供應(yīng)商，要詢價、要聯(lián)系物流運輸，原料交付時間無法完全掌控，也難以控制成本。通過易工品電商平臺實現(xiàn)數(shù)字化采購后，我們發(fā)現(xiàn)這家電商平臺專業(yè)性很強，對客戶的反饋效率非常高。”

據(jù)蔡先生介紹，往年的3—5月都是公司的生產(chǎn)旺季，2021年3月，公司正開足馬力為重點客戶的起重機產(chǎn)品生產(chǎn)配重塊。這時候，公司接到客戶電話，原定由其他供應(yīng)商生產(chǎn)的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價、貨源緊缺，無法按時生產(chǎn)交付，于是這筆額外的訂單也臨時落到該公司頭上，但交付周期無法更改，必須兩周內(nèi)完成。“增加的原材料超出了預(yù)期，貨量有上千噸，還都是技術(shù)難度大的特殊規(guī)格，光規(guī)格數(shù)量就多達20種，如果自己去找供應(yīng)商采購，估計要一個月時間才能到貨，肯定完成不了客戶規(guī)定的交付期限。”

蔡先生說，當(dāng)時公司嘗試在易工品上提交了購買需求，易工品系統(tǒng)自動分析生成精準(zhǔn)的“采購執(zhí)行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調(diào)度計劃”方案。根據(jù)公司當(dāng)時的生產(chǎn)效率、倉儲承載能力，易工品整合國內(nèi)鋼材供應(yīng)商、鋼材倉儲、加工企業(yè)、運輸企業(yè)等供應(yīng)鏈上下游資源，在全國范圍內(nèi)調(diào)集了多個鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材。在運輸途中，易工品通過GPS、北斗系統(tǒng)規(guī)劃貨物到工廠的路徑，預(yù)估到貨時間。最終，快速地在10天內(nèi)、分多個批次、逐步地將千噸鋼材送達公司生產(chǎn)車間。

這次超出預(yù)期的如約履行訂單，讓公司意識到，易工品所提供的服務(wù)絕不僅僅是線上采購這般簡單的前置供應(yīng)鏈服務(wù)。易工品所構(gòu)建的是優(yōu)于行業(yè)現(xiàn)有采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)整體解決方案。借助易工品一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，該重機企業(yè)僅用一年多時間就完成了企業(yè)躍級——訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元，從主機廠的小體量供應(yīng)商成長為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，預(yù)計3—5年內(nèi)，年銷售額將從千萬元提升至3億多元。

易工品所形成的后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式，如果僅僅是供應(yīng)鏈的合理匹配與撮合，或許只能算是供應(yīng)鏈一體化服務(wù)的“初級階段”。事實上，易工品已經(jīng)涉獵產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分環(huán)節(jié)，從圖紙拆解、物料清單、材料選型、采購、加工，再到配送，可以一站式為行業(yè)提供物料解決方案。

之所以有這樣的底氣，是因為易工品平臺上匯聚著三百多家大型供應(yīng)商、二十余家一線鋼廠，以及200多家中大型貿(mào)易合作伙伴，在易工品“商品實時數(shù)據(jù)庫+在線交易”平臺上，專業(yè)的物流管理系統(tǒng)具有可視化進出倉調(diào)度管理功能，多倉聯(lián)動的智慧物流已經(jīng)成為“標(biāo)配”。除此之外，易工品還可為客戶提供靈活結(jié)算方案，最長180天賬期，最長180天票據(jù)承兌，并可提供現(xiàn)金電匯、銀行承兌、商業(yè)承兌等多種結(jié)算選擇。

以易工品為一家長沙企業(yè)所提供的代加工服務(wù)為例，該企業(yè)是國內(nèi)龍頭重工企業(yè)的外協(xié)，長期供應(yīng)工程機配零配件。企業(yè)的常規(guī)做法是采購鋼材原料、自行加工，或者發(fā)配給多個外包加工商，通過開平、切割、熱軋、鍛壓、擠壓、鑄造等方法，逐步加工成工程機配的零配件。這種供應(yīng)鏈模式可以想見會產(chǎn)生多種問題：一是由于采購量分散，議價能力薄弱;二是自行加工原材料導(dǎo)致設(shè)備、人力等固定成本增加;三是對接多家加工商，導(dǎo)致時間、溝通、運輸成本增加，并有可能延誤生產(chǎn)。

通過實地調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群生態(tài)環(huán)境，易工品定制出標(biāo)準(zhǔn)化物料解決方案，將零散的采購需求聚合，通過集采優(yōu)勢，批量代加工原材料，直接交付下料。原本需要5道工序加工成的零部件，當(dāng)易工品交付給企業(yè)時已完成了其中的1—2道，為企業(yè)生產(chǎn)顯著提速。同時憑借大宗集采的議價能力，以及靈活結(jié)算方案，有效降低了企業(yè)采購成本;再通過敏捷智慧物流直接交付下料，省卻物料來回運輸，優(yōu)化了企業(yè)庫存，切實解決了企業(yè)痛點。

不僅如此，易工品通過規(guī)模整合需求，大幅提升了原材料的加工利用率，不單從源頭實現(xiàn)降本，長遠(yuǎn)而言更是體現(xiàn)對國家節(jié)能降耗、“低碳經(jīng)濟”的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)新往往是自下而上自生長的結(jié)果。伴隨工業(yè)品電商市場規(guī)模的增長，更多的企業(yè)進入電商行業(yè)以求分得一杯羹，在群雄逐鹿的時代，“易工品速度”表明，工業(yè)品電商平臺的生存之道，關(guān)鍵在于能否滿足制造業(yè)企業(yè)對于供應(yīng)鏈的韌性需求。

易工品所構(gòu)建的后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式具有“超強集采優(yōu)勢、靈活結(jié)算選擇、專業(yè)解決方案、高效保供穩(wěn)供”特點，易工品對接產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),發(fā)揮集采優(yōu)勢,連通國內(nèi)多家強實力高影響力鋼廠達成戰(zhàn)略合作，通過搭建完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)交易全流程數(shù)字化管理。專業(yè)化BOM拆解，為企業(yè)打造高性價比大宗生產(chǎn)物料解決方案，保供穩(wěn)供，切實解決客戶痛點。這種基于對供應(yīng)鏈的深刻理解所形成的服務(wù)模式，必將是工業(yè)品電商平臺可持續(xù)發(fā)展的正確路徑之一。

(楊靖)

關(guān)鍵詞： 黑天鵝事件 制造業(yè)企業(yè) 鋼材漲價 電商平臺