1519年5月12日，偉大的文藝復(fù)興畫家、科學(xué)家、發(fā)明家萊昂納多·達(dá)芬奇躺在病榻上，看到了自己人生的回放：輾轉(zhuǎn)于米蘭、佛羅倫薩、比薩、羅馬的這37年，達(dá)芬奇的發(fā)明沒有得到一位君主的投資，遠(yuǎn)大的征程終究只能停留在紙上。

人類從不否認(rèn)技術(shù)的好處，只是站在不同的角度和立場審視，會得出不一樣的結(jié)論，進(jìn)而催生出截然不同的方法論，這就是伊麗莎白·牛頓1990年提出的“知識的詛咒”。

沒有共識就沒有巴別塔。要塑造共識，就必須在知識結(jié)構(gòu)、內(nèi)心世界上達(dá)成同步。正如古老文明對“盜火者”近乎一致的崇拜，要通過技術(shù)的“奇點”開往星辰大海，必將科技“火種”播撒向人間，將高不可攀變成稀松日常，一點一滴地積累。

可話又說回來，成功的“盜火者”總是鳳毛麟角。

01

“發(fā)燒”的開始

2011年8月16日，雷軍穿著一身“喬布斯”式的黑色體恤加牛仔褲，比預(yù)定時間提前10分鐘來到了北京798藝術(shù)中心。狂熱的人們早已把這里擠得水泄不通，原本能容納500人的會場，硬是擠進(jìn)去了大約800多個人。

他內(nèi)心隱約感覺到，這或許將是某些東西被徹底改寫的日子。

這場長達(dá)78分鐘的小米1代手機(jī)發(fā)布會，至今還是許多人難忘的記憶。雙核1.5G，全球主頻最快;800萬像素攝像頭;通話時間900分鐘;待機(jī)時間450小時……所有的一切都是頂級配置，發(fā)布會幾乎全程伴隨著人們的尖叫聲。而“1999”的價格出現(xiàn)在大屏幕，持續(xù)了近半分鐘的尖叫聲，幾乎要將房頂掀翻。在同等配置的手機(jī)價格都在4000元上下時，小米直接將價格砍了一半。

回望小米1發(fā)布前的21世紀(jì)初，這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的年代。蘋果手機(jī)及其生態(tài)的橫空出世，將通向互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口，從PC端搬到了小小的手機(jī)上。一時間，手機(jī)引爆消費(fèi)熱潮，手機(jī)“百團(tuán)大戰(zhàn)”拉開帷幕。彼時的雷軍，剛剛結(jié)束在金山公司的CEO生涯，進(jìn)入了風(fēng)投行業(yè)，近距離觀察著市場的發(fā)展脈絡(luò)，琢磨著下一個機(jī)會。智能手機(jī)風(fēng)口剛吹起沒多久，他便果斷拉上十幾個志同道合的“小伙伴”開啟手機(jī)創(chuàng)業(yè)之路。

“要做最好的手機(jī)，賣一半的價錢，推動智能手機(jī)在全球普及。”毫無經(jīng)驗、赤手空拳的小米團(tuán)隊，喊出了這個口號。不過這條星辰大海之路，在當(dāng)時看起來無比遙遠(yuǎn)。

手機(jī)端越來越高的流量需求，催促著硬件設(shè)備加速實現(xiàn)功能的強(qiáng)化、設(shè)備自身的輕量化。然而正如今天的新能源汽車熱潮，2005年開始，盡管低端智能手機(jī)零部件產(chǎn)能加速出清，但好的零部件仍然供應(yīng)緊俏，研發(fā)競賽的加速更進(jìn)一步推高成本。到2014年，開發(fā)28nm制程芯片需要200萬~300萬美元，許多廠商已不堪重負(fù)，而更先進(jìn)的16nm制程芯片開發(fā)成本要達(dá)到上千萬美元。

為應(yīng)對成本壓力，加速搶占市場份額，國產(chǎn)手機(jī)市場出現(xiàn)了兩種截然不同的解決方案：減配降費(fèi)的山寨機(jī)，和高配且貴的智能機(jī)。而無論是國產(chǎn)智能機(jī)的無力還是山寨機(jī)的橫行，背后都指向同一個現(xiàn)實：當(dāng)時的中國高端造業(yè)依舊強(qiáng)而不精，難以支撐一款平價智能機(jī)的量產(chǎn)。

盡管中國制造已經(jīng)有很強(qiáng)的硬實力，研發(fā)、供應(yīng)鏈和制造水平都已經(jīng)有較高的水平，然而軟實力很差，很多本土企業(yè)不知道做產(chǎn)品規(guī)劃和定義，不會做品牌營銷。

可見當(dāng)時的宏觀環(huán)境，并不那么友好。

02

制造業(yè)的優(yōu)秀范本

那么，如何突破這個問題的限制?別人都做不到，你憑什么能做到?

在這方面，小米團(tuán)隊有自己的想法。后來這種玩法也被稱為“小米模式”。

一方面，是砍掉固定成本。硬件的突破造就了互聯(lián)網(wǎng)時代，那么互聯(lián)網(wǎng)能不能反哺硬件的發(fā)展呢?小米將手機(jī)大部分的銷售搬到了線上渠道，打造“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，節(jié)約了大量租金、人工費(fèi)用和一層又一層代理商的利潤分成;線上渠道對需求的感知，成為其按需生產(chǎn)的重要“情報”依托，極大降低了庫存費(fèi)用和減值計提風(fēng)險，同時根據(jù)銷售地情況安排大批量的運(yùn)輸，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。

另一方面，是尋找新的營收增量。“軟件定義手機(jī)”這一招在當(dāng)時看來是險棋，需要極大的勇氣和信念，以及對市場的精確判斷——小米團(tuán)隊相信公司可以不靠手機(jī)硬件賺錢，而是通過MIUI生態(tài)圈的開放，在軟件上賺錢。如此一來，小米手機(jī)的價格就可以定在一個十分接近成本價的區(qū)間。

結(jié)果是：小米1代手機(jī)一炮而紅。小米手機(jī)銷量輕松突破了300萬部，饑餓營銷之下的小米手機(jī)總是一機(jī)難求。不久后，小米手機(jī)甚至登頂中國智能手機(jī)份額冠軍。小米手機(jī)的產(chǎn)銷也由此進(jìn)入了一個規(guī)模擴(kuò)張、成本可控、預(yù)期良好的良性循環(huán)，滲透率不斷提升奠定日后對成本端價格控制和消費(fèi)端議價能力的基礎(chǔ)。

在那個剛剛開始為智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)燒”的年代，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)玩法可謂超前，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”“軟件定義手機(jī)”概念也迅速獲得市場關(guān)注，引來競對的爭相模仿。到2012年，安卓市場已經(jīng)積累了超40萬活躍用戶。騰訊、阿里巴巴、360也紛紛推出自主軟件生態(tài)和硬件設(shè)備。

在當(dāng)時甚至有友商挑起了一起與小米團(tuán)隊的“約架”事件。而雷軍居然真的帶著小米公司的幾位骨干，在約架地點認(rèn)真“踩點”研究“戰(zhàn)術(shù)”。幸好“約架”事件最終不了了之，否則不知又是怎樣一出魔幻劇情。

不過換一個角度看，小米的橫空出世，的確改變了一些東西。

從制造業(yè)角度出發(fā)，“小米模式”讓傳統(tǒng)強(qiáng)而不精的制造業(yè)脫胎，注入效率的互聯(lián)網(wǎng)基因，為行業(yè)模式提供了一個優(yōu)秀范本。

例如借助新興互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的低成本紅利，繞開已經(jīng)被傳統(tǒng)國際巨頭占據(jù)的高成本電視媒介和線下渠道，低成本獲得先發(fā)優(yōu)勢;用更好的軟件和用戶交互(MIUI和迭代開發(fā))、更精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃和定義、略顯夸張的營銷活動擊中主流用戶尤其是年輕人的心。

03

新曲線的誕生

超前的互聯(lián)網(wǎng)基因，還帶來了另一個重要的能力：

面對新事物的決策鏈條短、速度快。

曾經(jīng)在風(fēng)投行業(yè)蟄伏多年的雷軍，對手機(jī)產(chǎn)品如數(shù)家珍，在行業(yè)認(rèn)知方面也進(jìn)行了大量的積累。所以在萬物互聯(lián)方面，雷軍其實早就有自己的判斷。比如，硬件以手機(jī)為中心進(jìn)行鏈接，手機(jī)相當(dāng)于一個超級計算中心;將來屏幕會無處不在，所以屏幕之間可以相互協(xié)同。

對智能手機(jī)市場即將進(jìn)入紅海競爭的預(yù)期，更是進(jìn)一步強(qiáng)化了雷軍對物聯(lián)網(wǎng)作為下一個風(fēng)口的判斷。人們在日常生活中能夠積累海量數(shù)據(jù)，但如果沒有與企業(yè)發(fā)生關(guān)聯(lián)，這些數(shù)據(jù)不過是隨風(fēng)而逝的事實。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代紅利下，各種移動智能終端將成為企業(yè)與用戶之間的接觸點，IoT也必然成為打破互聯(lián)網(wǎng)信息孤島、實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)又一次“進(jìn)化”的關(guān)鍵。

雷軍向來與團(tuán)隊之間英雄相惜。而2014年出的一天，團(tuán)隊闖進(jìn)了雷軍的辦公室，為他帶來了一個新的認(rèn)知增量：IoT不一定需要通過路由器實現(xiàn)，而是依托于一個WiFi模組就可以。英雄所見略同，優(yōu)秀的團(tuán)隊之間高度的共識成為小米飛速前進(jìn)的動力，也造就了后來雷軍“找人不是三顧茅廬，找人要三十次顧茅廬”的人才觀。

雷軍當(dāng)即決定，讓HR成立一個IoT部門開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

從這個時間節(jié)點上，小米生態(tài)開始野蠻生長。

先是投資了瀕臨破產(chǎn)的華恒電子，成功打入智能穿戴賽道;然后于陷入困境的照明企業(yè)Yeelight合作進(jìn)軍智能照明;接著投資石頭科技，切入了掃地機(jī)器人領(lǐng)域。從2014年開始，小米采用投資方式切入了不同硬件的各個類別，包括智能插頭、攝像頭、空氣凈化器甚至無人機(jī)。

這些產(chǎn)品，同樣都是“小米模式”的受益者。不僅功能強(qiáng)大，而且價格便宜。舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。過去智能家居只是富人才能玩的東西，成本非常高。而小米通過移動互聯(lián)網(wǎng)對智能家居進(jìn)行改造，使之實現(xiàn)低成本的后裝和后期維護(hù)。

就是在2014年之內(nèi)，小米生態(tài)鏈取得了不錯的成績。華米手環(huán)一經(jīng)面世，3個月就賣出了100萬只，成為當(dāng)年的扛鼎之作，華米手環(huán)順勢完成了3500萬美元的融資，估值來到3億美元;2空氣凈化器推出后很快占據(jù)了20%的市場份額;智能電燈泡上市一天就賣出了4萬只……到2017年，AIoT業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)成為占比20%的公司第二大收入來源。

04

圓底反轉(zhuǎn)，撥云見日

2018年，進(jìn)入穩(wěn)定期的小米一切都看似勢如破竹。

小米僅用了7年時間實現(xiàn)營收破1000億元，而阿里用了17年。當(dāng)時雷軍總結(jié)稱，這是小米模式和價值觀的勝利，加上李嘉誠、馬云以及馬化騰都為小米站臺。

在市場的呼聲中，順勢開啟了上市之路。雷軍甚至放出豪言：讓投資者一年一倍。

只是，當(dāng)2018年7月9日，雷軍在港交所敲鐘的時候，沒有想到情況會扭轉(zhuǎn)得這么快。小米股票剛上市一個月就跌破了發(fā)行價，隨后是長達(dá)一年的陰跌。到2019年7月9日，小米股價報9.43港元，較17港元的發(fā)行價跌去了44.5%，而相較22.2港元的最高價，更是跌去了一半以上，對應(yīng)市值為2266.95億元，一年之內(nèi)，小米市值蒸發(fā)了近1500億港元。

當(dāng)時，2018年全球智能手機(jī)需求的百分比下降3%，其中中國2018Q4智能手機(jī)需求下降同比下降19%，全球銷售額下降27%，下降趨勢一直持續(xù)到2020年。智能手機(jī)的競爭激烈，市場區(qū)域飽和，進(jìn)入存量競爭階段的預(yù)期兌現(xiàn)。

與此同時，大洋彼岸的消息給中國智能手機(jī)行業(yè)沉重一擊。一方面是適逢美聯(lián)儲加息，全球資本市場凄凄慘慘戚戚，導(dǎo)致手機(jī)板塊估值一路下調(diào)。另一方面是特朗普政府“制裁”華為的消息鬧得市場人心惶惶，此前對中芯國際的制裁已經(jīng)讓“卡脖子”問題浮出水面，沒有核心的芯片技術(shù)，中國智能手機(jī)的發(fā)展不過是刀俎下的魚肉，而小米也在可能被“制裁”的名單之列，沒有人能想到小米能在后來逆風(fēng)翻盤，贏得對美國政府的訴訟。

這種情況下，拿什么證明任何一家智能手機(jī)廠商能夠有良好的前景?

而即便是在這種最不被信任的時刻，小米依然選擇頂住壓力，堅持自己的道路。

一邊是繼續(xù)堅持?jǐn)U大研發(fā)投入。2018年小米集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到57.77億元，較2017年則增長了83%，研發(fā)費(fèi)用同比提升了6個百分點;2019年公司研發(fā)費(fèi)用更是進(jìn)一步增加到74.93億元，費(fèi)用率再提升3個百分點。

研發(fā)投入不僅可以在消費(fèi)端提高產(chǎn)品競爭力，亦可以在成本端價格飆漲的情況下，長期有效控制成本和改善經(jīng)營效率。從后來的結(jié)果上看，對研發(fā)投入的堅持，保證了從此往后小米的搞關(guān)注度本色。比如2018年發(fā)布的小米MIX2S、小米8以及小米MIX3等機(jī)型，小米MIX3甚至成為了拍照世界第三的智能手機(jī)品牌。

另一邊是積極拓展出海之路，在印度、歐洲等海外市場打敗了高品牌溢價的三星，力壓競爭對手。2018~2019年小米業(yè)績?nèi)栽诠?jié)節(jié)攀升。手機(jī)出貨量，逆勢增長超三成突破一億臺大關(guān)，坐上全球份額第四名的位置，足見其核心競爭力之穩(wěn)固。

付出終于得到了回報，人們回頭一看，原來小米已經(jīng)取得了這么多成績。業(yè)績面上，2016年、2017年和2018年前三季度，小米集團(tuán)的營業(yè)收入分別為684.34億元、1146.25億元和1304.94億元，營業(yè)收入增長率分別為2.40%、67.50%和64.12%。于是小米的市值也一路高歌猛進(jìn)，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的同時達(dá)到了新高。

而在亮眼手機(jī)銷量數(shù)據(jù)的背后，在人們視線的焦點之外，隱藏著小米更大的雄心。

無論是在手機(jī)市場紅海競爭、“制裁”和加息的壓抑下，估值的回調(diào)，抑或是面對小米逆勢而上時的歡呼雀躍，實際上都難免來自對小米這家公司的理解偏差。而這種偏差，恰恰又來自我們以往對小米的刻板印象行程的經(jīng)驗。

2017~2019年，小米公司AIoT業(yè)務(wù)占總營收比重，從20%提升到了30%;來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營收占比從8.43%增加到了9.43%。也就是說，盡管手機(jī)業(yè)務(wù)的增速很快，但AIoT和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增速更快。

時間來到2021年11月24日，小米公布了Q3業(yè)績。從業(yè)績表現(xiàn)上看，公司營收已經(jīng)來到781億元的水平，其中境外市場收入409億元，占總收入的52.4%;而境外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比增長的110%;此外，公司靜調(diào)整凈利潤52億元，同比增長25.4%。當(dāng)期公司研發(fā)投入93億元，同比增長51.4%;研發(fā)人員達(dá)到約1.4萬人，占總員工數(shù)量的44%以上。

IoT業(yè)務(wù)方面，收入達(dá)到209億元，占營收比重的26.7%，盡管受到境外海運(yùn)物流等因素的影響，境外IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品收入仍創(chuàng)單季度新高。此外，AIoT平臺已連接IoT設(shè)備同比增加33.1%，突破了4億臺大關(guān);擁有5件及以上連接小米AIoT平臺的設(shè)備用戶同比增長42.8%至800萬個;米家APP月活用戶數(shù)同比增長39%至5990萬。

AIoT發(fā)展繼續(xù)加速，繞智能手機(jī)為入口打造的商業(yè)閉環(huán)，小米的AIoT智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是“硬件”商品，更是開啟下一個時代物聯(lián)網(wǎng)的一張門票。

05

轉(zhuǎn)眼已是新時代

歷經(jīng)一場疫情的沖擊，市場已經(jīng)不是當(dāng)初的市場?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)來到極度內(nèi)卷的階段，全球經(jīng)濟(jì)增速萎靡，碳中和時代來臨。時代呼喚新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。而新興業(yè)態(tài)中，無論是萬物互聯(lián)、元宇宙帶來的流量增量，還是新能源汽車和能源轉(zhuǎn)型所需的邊際效益，都需要市場規(guī)模進(jìn)行支撐。

正如鴻蒙系統(tǒng)3億生死線、新能源汽車滲透率10%的爆發(fā)節(jié)點向人們昭示的那樣，這樣一個時代，更需要有人將最尖端技術(shù)的應(yīng)用，帶到最接近人間煙火的地方。發(fā)揮使用價值，才能實現(xiàn)科技自身的價值的可持續(xù)增長。

2021年3月30日，雷軍穿著藍(lán)色襯衣和深藍(lán)色西裝，宣布了小米造車的計劃。雷軍表示，這將是自己人生中最后一次創(chuàng)業(yè)。

事實上，市場早就有人開始了對小米造車的討論。小米造車這件事，應(yīng)該是眾望所歸。正如當(dāng)年的智能手機(jī)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，如今新能源汽車來到風(fēng)口，推高了對整車和上游零部件的需求，然而上游鋰礦資源的短缺導(dǎo)致中下游承壓，芯片產(chǎn)能的不足也一度讓眾多造車玩家束手無措。

為應(yīng)對成本和性能的矛盾，新能源汽車賽道的玩家中，逐漸分化出2種玩家，分別是以25萬價格區(qū)間起售的特斯拉，以及3萬~5萬價格區(qū)間的上汽通用五菱。而10萬~15萬的主流價格區(qū)間，在民用純電動車領(lǐng)域涉足的玩家寥寥。

“期待未來有一天，每一條路上都有小米電動汽車，每一位用戶都能沉浸在科技中。”雷軍在宣布造車的那場發(fā)布會上說道。

而汽車智能化的時代，人們所沉浸的又何止是科技本身?由大數(shù)據(jù)和云計算支撐起的智能座艙，正逐漸在車、家、人等無數(shù)場景下完成萬物之間的互聯(lián)互通，“軟件定義汽車”已經(jīng)成為行業(yè)共識，再一次，科技悄然改變著社會生活的面貌。

此外，2021年11月23日，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)了公司對于元宇宙的布局。小米表示，“關(guān)注元宇宙周邊相關(guān)機(jī)會，已經(jīng)進(jìn)行了不少相關(guān)技術(shù)儲備，在手機(jī)、視頻、顯示等方面都進(jìn)行有相關(guān)投入，進(jìn)行過相關(guān)準(zhǔn)備”。而從感知到互動，再到設(shè)備之間的相互交流，元宇宙的線上互聯(lián)互通，又何嘗不需要線下萬物互聯(lián)作為依托?

06

“奇點”將至?

當(dāng)我們回看小米2019~2020年之間的“圓底反轉(zhuǎn)”，其背后的邏輯都不是簡單的，都是經(jīng)歷了組織架構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，并且伴隨著市場觀念與事實的復(fù)雜漫長的博弈。股價的運(yùn)動所體現(xiàn)出來的是，投資者從否定、到冷靜、到反思、再到重新認(rèn)識、最終通過真金白銀下注。

從世紀(jì)初一路走來，小米的成績一目了然。即便PPI、CPI剪刀差擴(kuò)大，小米自身也因為品牌高端化而難免遭受“根基不牢”“基本盤失守”的質(zhì)疑，但最終，一家具有改善供應(yīng)鏈和研發(fā)能力的公司還是會用成績說話。

而當(dāng)前的資本市場上，小米再次走到了這樣的時點——在低點的冷靜和反思，對小米的重新認(rèn)識，靜待共識的出現(xiàn)。“電梯效應(yīng)”決定人們的想象力總是基于現(xiàn)實的投影，在喬布斯的iPhone4之前，人們很難想象原來智能手機(jī)還能這么玩。從這個意義上看，手機(jī)是小米在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，結(jié)合中國制造業(yè)的強(qiáng)大能力積累創(chuàng)造的一個奇跡，而技術(shù)驅(qū)動下的萬物互聯(lián)，將是一個前所未有的立足點。

借助對科技的不同理解和對商業(yè)生態(tài)強(qiáng)大的迭代能力，小米在過去實現(xiàn)了中國制造業(yè)的一次變革。眼下“奇點”再一次向我們走來，就像之前無數(shù)次那樣。