降本增效一直是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展亙古不變的話題，也是導(dǎo)致光伏發(fā)電LCOE下降的直接原因。

2022年，光伏行業(yè)不再依賴國(guó)家補(bǔ)貼，面向全面平價(jià)上網(wǎng)新時(shí)代，在光伏系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)降本探索接近極限時(shí)，原材料和運(yùn)輸成本的飛漲，提效便是保持住項(xiàng)目長(zhǎng)期收益率的唯一出路。當(dāng)前主流PERC電池理論效率上限為24.5%，預(yù)計(jì)批產(chǎn)效率將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到上限，降本增效遇到瓶頸，亟需技術(shù)迭代。

N型應(yīng)運(yùn)而出，作為N型電池技術(shù)的推崇者，光伏巨頭晶科能源股份有限公司(SH:688223)于1月26日正式上市交易，上市當(dāng)日市值迅速突破千億大關(guān)。據(jù)筆者了解，晶科能源是第一家在海外建立從硅片、電池、到組件完整產(chǎn)業(yè)鏈的一體化組件制造商。

過(guò)去兩年，晶科處于蓄勢(shì)待發(fā)的階段，此次回歸A股是有備而來(lái)。有了資本市場(chǎng)的加持，晶科終于嶄露鋒芒，攜重磅新品回歸：Tiger NEO，據(jù)錢(qián)總介紹，目前晶科已在多個(gè)地區(qū)簽署GW級(jí)以上訂單。龍頭企業(yè)一鳴驚人，晶科“帶貨”實(shí)力凸顯。

光伏資訊團(tuán)隊(duì)有幸采訪到晶科能源副總裁 錢(qián)晶、晶科能源技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理 臧鵬飛、晶科能源PV+產(chǎn)品管理總監(jiān) 周超杰，就新品及BIPV等相關(guān)話題展開(kāi)交流，以下是采訪內(nèi)容。

問(wèn)：關(guān)于N型產(chǎn)品，現(xiàn)在行業(yè)對(duì)未來(lái)的電池技術(shù)路線還有很多分歧，晶科是第一家推出了數(shù)GW產(chǎn)能N型產(chǎn)品的組件企業(yè)，晶科率先推出這么大體量的N型產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)能，是出于哪些方面考慮的?

首先是內(nèi)因，晶科是在兩年前開(kāi)始布局N型產(chǎn)品，我們?cè)?63規(guī)格上開(kāi)始使用N型產(chǎn)品，主要針對(duì)的是歐美的分銷(xiāo)市場(chǎng)，他們對(duì)于高效率組件需求比較旺盛。經(jīng)過(guò)兩年打磨，攻克在技術(shù)量產(chǎn)中的一些難點(diǎn)，我們覺(jué)得現(xiàn)在N型在工藝上，尤其生產(chǎn)良率、成本控制等方面到了可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)間點(diǎn)。

外因是硅料成本上漲，海運(yùn)成本上漲等一系列大宗物料上漲，包括貨幣通膨影響。從領(lǐng)跑者以后的平價(jià)上網(wǎng)開(kāi)始，到現(xiàn)在下游開(kāi)發(fā)商面臨了投資回報(bào)率減薄，或者是收益率無(wú)法達(dá)標(biāo)，這讓行業(yè)又面臨了新的困難。在這個(gè)時(shí)候，如果還是用傳統(tǒng)的，或者是原來(lái)的P型技術(shù)，已經(jīng)很難讓項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期收益率，會(huì)造成去年由于材料上漲，下游的市場(chǎng)萎縮情況。只有通過(guò)技術(shù)的徹底升級(jí)，只有通過(guò)技術(shù)升級(jí)，只有通過(guò)技術(shù)升級(jí)、效率提升、能量密度提升，才能克服材料上漲，或者抵消材料上漲帶來(lái)的負(fù)面影響。

問(wèn)：我們現(xiàn)在推出的Tiger Neo產(chǎn)品特性有哪些?這些特點(diǎn)是不是會(huì)使N型Topcon產(chǎn)品在一時(shí)間之內(nèi)，只適用于特定的地區(qū)?

這個(gè)產(chǎn)品最大的特性是效率高。為什么做N型，很大的邏輯是P型的效率到達(dá)了天花板，如果效率進(jìn)一步提升，這個(gè)行業(yè)必然要走向效率進(jìn)一步提升路線。進(jìn)一步提升N型可能是必經(jīng)之路，我們Tiger Neo這個(gè)產(chǎn)品的特性是效率突破了P型天花板，晶科之前發(fā)布的世界紀(jì)錄達(dá)到了25.4%的電池效率。從理論上來(lái)說(shuō)，這還只是起點(diǎn)，未來(lái)還有繼續(xù)上升的空間。

第二，使得N型產(chǎn)品相較于P型在產(chǎn)品性能上，在單瓦的表現(xiàn)上更具優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在雙面率比較高，可以更好的利用背面的反射光線。第二溫度系數(shù)比較好，意味著在溫度更高的環(huán)境下，功率或者是效率的損失更少。

第三衰減慢，P型的衰減最大的原因之一，是由于P型硅片里面摻雜的是硼元素，而硼和殘留的氧產(chǎn)生硼氧復(fù)合，降低光伏電池的活性，這部分是P型電池會(huì)效率衰減的主要原因。N型硅片里面沒(méi)有硼這種元素，或者襯底沒(méi)有硼這種元素，所以它不存在硼氧復(fù)合機(jī)理，從根本上來(lái)說(shuō)電池的效率損失，或者效率的衰減，會(huì)大幅的下降。這是N型重大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之一。

綜合這樣的優(yōu)勢(shì)，結(jié)果會(huì)體現(xiàn)在項(xiàng)目的發(fā)電量上，相較P型增益，按照我們測(cè)算的增益平均數(shù)，相對(duì)于P型而言會(huì)增加3%，甚至更多。這些特點(diǎn)會(huì)使得它適用于絕大部分應(yīng)用場(chǎng)景，并且在應(yīng)用的時(shí)候都對(duì)P型有比較可觀的效率和發(fā)電量的增益。

問(wèn)：此前晶科重點(diǎn)更多在海外，從去年春節(jié)之前大家很明顯的感覺(jué)到晶科在國(guó)內(nèi)的訂單比較兇猛，在近期的大型央國(guó)企的組件集采表現(xiàn)中非常優(yōu)秀，這個(gè)是不是跟回歸A股有關(guān)?另外，晶科今年在組件環(huán)節(jié)的出貨目標(biāo)是多少?

晶科在過(guò)去兩年，2020年和2021年是臥薪嘗膽的兩年，或者是蓄勢(shì)待發(fā)的兩年，我們蜇伏了兩年，準(zhǔn)備好更大的元?dú)庠?022年進(jìn)行發(fā)力，發(fā)力來(lái)自于兩點(diǎn)。

一是技術(shù)上的突破，比如說(shuō)我們引領(lǐng)了行業(yè)N型升級(jí)。

二是資本的加持，我認(rèn)為對(duì)晶科來(lái)講，有出過(guò)100GW的底氣在，我們有了新技術(shù)量產(chǎn)，不僅僅是規(guī)模，包括產(chǎn)品、效率、成本，已經(jīng)做到了行業(yè)最優(yōu)，還有了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的加持，這三股力量讓晶科覺(jué)得我們有底氣開(kāi)始發(fā)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)如此大的市場(chǎng)，我們一定不會(huì)再錯(cuò)過(guò)了，這也是為什么我們會(huì)從去年三四季度開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作和態(tài)勢(shì)會(huì)大一點(diǎn)。

對(duì)于今年出貨的目標(biāo)，4月份公布財(cái)報(bào)，在財(cái)報(bào)上會(huì)公布一個(gè)非常明確的目標(biāo)指引，可以透露的是，比去年有大的提升。

問(wèn)：去年晶科11月份提出了TigerNeo，想了解一下這款新組件現(xiàn)在在這段時(shí)間，在市場(chǎng)中它具體的出貨量以及應(yīng)用情況。

目前我們Tiger Neo從11月份正式發(fā)布到現(xiàn)在，已簽訂單是GW以上的規(guī)模。它的應(yīng)用情況是我們七大地區(qū)，除了日本有一些認(rèn)證的需求，其他地區(qū)都已經(jīng)有很明顯的出貨。

按照應(yīng)用來(lái)說(shuō)，像歐美澳大利亞、東南亞這些地區(qū)，他們的分銷(xiāo)等項(xiàng)目都有。在中東地區(qū)或者印度地區(qū)，或者在中國(guó)的項(xiàng)目中，N型更多是用在大的開(kāi)發(fā)商，他們對(duì)N型需求和興趣更高。因?yàn)樗麄儚捏w量上來(lái)講會(huì)更大一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商對(duì)于它的IR要求和成本的要求也非常敏感，所以大型地面電站的需求會(huì)更多一點(diǎn)。

但類似像在澳洲、東南亞和歐洲，他們的分銷(xiāo)市場(chǎng)，比如說(shuō)居民屋頂和工商業(yè)屋頂?shù)男枨髸?huì)更旺盛一定，但他們的地面項(xiàng)目也會(huì)隨著用傳統(tǒng)組件利潤(rùn)率被材料和海運(yùn)上漲稀釋而爆發(fā)對(duì)于Tiger Neo的更大規(guī)模需求。

問(wèn)：Topcon的技術(shù)，在硅片的選擇上有什么特殊的說(shuō)法?比如說(shuō)在現(xiàn)在硅片尺寸條件下，對(duì)硅片的要求怎么樣?

硅片尺寸是個(gè)成本問(wèn)題，也是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，更重要是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。我們經(jīng)過(guò)各種測(cè)算和綜合的考量，從電站的單W投資成本角度來(lái)說(shuō)，182是目前為止最優(yōu)的硅片尺寸，從電站的單W投資成本角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在Topcon選擇的是182的硅片路線，它具有一定的優(yōu)勢(shì)。雖然在個(gè)別場(chǎng)景下，比如說(shuō)在特定尺寸，在集裝箱的空間利用上，可能不是所有其他的競(jìng)爭(zhēng)者尺寸都有優(yōu)勢(shì)，但綜合而言，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，182是個(gè)較優(yōu)的選擇。未來(lái)我們不排除這個(gè)行業(yè)往前發(fā)展。

問(wèn)：現(xiàn)在Topcon技術(shù)產(chǎn)品在整個(gè)系統(tǒng)適配方面表現(xiàn)怎么樣?

對(duì)晶科的組件產(chǎn)品而言，我們的N型和P型的尺寸完全一樣。系統(tǒng)適配性跟現(xiàn)有的N型產(chǎn)品很高。就晶科的產(chǎn)品而言，我們的N型產(chǎn)品和P型產(chǎn)品在組件尺寸上完全一致，效率有15瓦到20瓦的提升，電流會(huì)比原來(lái)稍微大一點(diǎn)，也沒(méi)有大到需要我們?nèi)ジ木€纜的尺寸，逆變器電流可能要稍微高一點(diǎn)，基本上大部分市場(chǎng)主要逆變器也都能夠兼容。我們認(rèn)為在絕大部分項(xiàng)目上需要做很小的調(diào)整，就可以實(shí)現(xiàn)在系統(tǒng)層面P型往N型切換。

問(wèn)：新產(chǎn)品Tiger Neo系列晶科是怎樣規(guī)劃的，今年是否會(huì)推出新的產(chǎn)品，比如針對(duì)整縣分布式推出小版型。

我們的Tiger Neo本來(lái)在組件層面分為很多款不同的版型，有54、60、72、78，這些產(chǎn)品有的是針對(duì)大型地面電站，有的是針對(duì)戶用。我們針對(duì)各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都有特定的組件產(chǎn)品，來(lái)滿足特定的需求。54片最高430瓦，是海外分銷(xiāo)市場(chǎng)最暢旺的一款，60片470-480W，目標(biāo)工商業(yè)屋頂或者農(nóng)村平屋頂，規(guī)整一點(diǎn)的屋頂，72片570W是地面電站經(jīng)典版型，78片特別78片雙面是極致版型，搭配跟蹤支架，IRR能做到非常好，是記錄電價(jià)的創(chuàng)造者。

問(wèn)：相對(duì)于傳統(tǒng)的BIPV，晶科的BIPV經(jīng)濟(jì)性有哪些優(yōu)勢(shì)，晶科的BIPV和傳統(tǒng)的BIPV運(yùn)維成本對(duì)比情況怎么樣?

除了我們的Tiger Neo之外，晶科對(duì)于BIPV也投入了非常大的資源，也是未來(lái)的重要戰(zhàn)略之一。

關(guān)于我們的BIPV情況是這樣：結(jié)合國(guó)家雙碳，建筑行業(yè)通過(guò)裝配式BIPV是極有可能提前達(dá)成雙碳目標(biāo)的，與常規(guī)的傳統(tǒng)BIPV區(qū)別主要是看應(yīng)用場(chǎng)景，BIPV來(lái)講目前主要有兩種形式，一種是幕墻，另一種是工商業(yè)或者是公共建筑等。對(duì)于常規(guī)的幕墻形式，一方面每個(gè)建筑設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)來(lái)講有其獨(dú)特的思路，對(duì)于本身幕墻產(chǎn)品方面的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)講，目前會(huì)存在這樣的問(wèn)題，偏定制化。另一方面，關(guān)于我們的一些建材包括幕墻門(mén)窗的標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)窗的尺寸標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，對(duì)于幕墻現(xiàn)階段講經(jīng)濟(jì)性可能仍需要時(shí)間。關(guān)于幕墻BIPV的標(biāo)準(zhǔn)化我們將持續(xù)關(guān)注動(dòng)態(tài)并研究。

這里我們重點(diǎn)講關(guān)于工商業(yè)或者公共建筑中，BIPV如何達(dá)成經(jīng)濟(jì)性。我們重點(diǎn)關(guān)注的是彩鋼瓦BIPV的形式，在滿足經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，如何推這款產(chǎn)品。

這里涉及的經(jīng)濟(jì)模式稍微有一點(diǎn)差別，我們?cè)谝?guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候有考量過(guò)，傳統(tǒng)的BIPV形式，即通過(guò)彩鋼瓦屋頂加裝組件，對(duì)比搭配一體式裝配式方案，經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)性的比較，主要是差異點(diǎn)會(huì)在幾個(gè)方面：一個(gè)方面是屋頂?shù)拿娣e，由于我們本身的產(chǎn)品效率會(huì)更高一點(diǎn)，使用現(xiàn)有的彩鋼瓦BIPV，所需面積會(huì)更小。另外對(duì)比傳統(tǒng)BIPV，整個(gè)會(huì)有更高的有效安裝面積，包括我們的窄邊設(shè)計(jì)，可以做踩踏，無(wú)需設(shè)計(jì)檢修通道。還有我們的無(wú)鋁邊框設(shè)計(jì)，不易積灰，這些都會(huì)影響我們后續(xù)的運(yùn)維成本。之前我們測(cè)算過(guò)，一個(gè)常規(guī)的BIPV可能在前期會(huì)稍微少投資一點(diǎn)，但按我們?nèi)芷趤?lái)看，后端的成本會(huì)影響非常多，包括發(fā)電表現(xiàn)，使用壽命，以及運(yùn)維成本等。另外，結(jié)合不同的場(chǎng)景模式，其實(shí)都可以去做參考，我們的BIPV是結(jié)合特定場(chǎng)景，未來(lái)的市場(chǎng)情況是非常大的。

除此之外，我們可以再去考慮優(yōu)化成本，要把新增市場(chǎng)，以及未來(lái)的存量市場(chǎng)滲透率都有所提高，在經(jīng)濟(jì)性方面是我們必須要解決的問(wèn)題。

傳統(tǒng)的BIPV在已有的彩鋼瓦上做安裝組件，傳統(tǒng)的彩鋼瓦生命使用壽命是10-12年，跟我們組件的使用壽命沒(méi)有完全的匹配。我們推出的一體式彩鋼瓦BIPV，對(duì)整體使用壽命最高可以承諾30年，這是承諾給業(yè)主，或者需求方整個(gè)周期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)收益。

問(wèn)：可靠性方面，晶科的BIPV跟傳統(tǒng)的BIPV有什么差別?

這是我們BIPV最大的亮點(diǎn)。我認(rèn)為BIPV的亮點(diǎn)不在于效率，BIPV這塊一體化產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)的BIPV產(chǎn)品和傳統(tǒng)組件最大的亮點(diǎn)，就是可靠性問(wèn)題。

我們的彩鋼瓦市場(chǎng)，或者特定市場(chǎng)，有兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是存量市場(chǎng)，本身就已經(jīng)有彩鋼瓦在上面，或者已經(jīng)使用若干年了;第二個(gè)市場(chǎng)，所謂新增市場(chǎng)是新建的彩鋼瓦屋頂，或者新建的廠房屋頂。對(duì)于前面的存量市場(chǎng)來(lái)講已經(jīng)用了若干年，可是彩鋼瓦傳統(tǒng)壽命是10-12年，也就是說(shuō)你減去10-12年，配上組件，比如說(shuō)我彩鋼瓦用了5年，現(xiàn)在有意向裝光伏，用傳統(tǒng)組件鋪上去，鋪上去以后7年那彩鋼瓦就得更換，就表示上面的組件得拆下來(lái)，拆下來(lái)以后可能這批組件只能重新回收利用。原則上你的組件25年是用不到的，只能用7年。

對(duì)于新增市場(chǎng)，大家會(huì)測(cè)算，新建一個(gè)廠房到底是先鋪彩鋼瓦上去再加傳統(tǒng)組件好，還是直接用一體化的?同樣一個(gè)問(wèn)題，先鋪一個(gè)彩鋼瓦也只能用12年，你的組件有效利用率也是1/2，但是我們這款產(chǎn)品就是保證用30年，這30年里不需要更換屋頂，這是這款產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 晶科能源 光伏產(chǎn)業(yè) 運(yùn)輸成本 分銷(xiāo)市場(chǎng)