文 / 現(xiàn)代物流報全媒體記者 孫輝 羅穎 綜合報道

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近年來，預制菜產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。今年年初的中央一號文件首次提及“培育、發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”，預制菜發(fā)展開始進入更加規(guī)范、穩(wěn)定的發(fā)展階段，隨著預制菜賽道愈加“火熱”，從線下自建門店到便利店商超布局，預制菜的玩家在多元化發(fā)展中紛紛自建渠道。7月31日，國家發(fā)改委最新促消費30條政策明文提出，要繼續(xù)挖掘預制菜市場潛力，萬億產(chǎn)業(yè)再迎強力政策推動，預制菜產(chǎn)業(yè)未來可期。

預制菜線下專門店，是新藍海還是天坑？

越來越多企業(yè)盯上了預制菜的線下生意。

記者注意到，近年來，除了味知香這個預制菜老玩家在加速開拓加盟店，珍味小梅園、麥子媽等一眾依靠線上崛起的新銳企業(yè)，也開始發(fā)力線下。

預制菜線下生意，怎么就成了香餑餑？傳統(tǒng)渠道紅利是否消退了？為何預制菜企業(yè)紛紛自建渠道？

預制菜玩家扎堆涌入線下開店

作為賽道的老玩家，“預制菜第一股”味知香和專注半成品菜生意的好得睞，已經(jīng)實現(xiàn)千店規(guī)模。

味知香2023年一季報顯示，報告期內味知香已開出1733家加盟店，2018年其加盟店數(shù)量僅為440家。剛過去的2022年，味知香新開加盟店559家。從門店擴張速度，足以看出味知香對線下生意的期許。

蘇州的另一家預制菜企業(yè)好得睞，2003年在蘇州星橋市場開出了第一家專賣店，目前加盟店數(shù)量已突破1000家，主要分布于長三角區(qū)域，包括社區(qū)店、街邊店、農貿店、商超店等多種店型。

擁有“鮮到家”預制菜品牌的福成股份，也在加速布局預制菜線下門店。今年，福成股份在回復投資者提問時表示，該公司正在拓展預制菜銷售渠道，其中包括大規(guī)模開設線下預制菜門店。

盡管頭部品牌目前也僅有千店規(guī)模，但已有企業(yè)喊出了萬店目標。

珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明曾公開表示，預制菜天然具備開出萬店連鎖的可行性，珍味小梅園已經(jīng)定下了“要在社區(qū)開出一萬家預制菜門店”的目標。眼下，珍味小梅園店型主要為店中店、社區(qū)獨立店。

預制菜品牌麥子媽，也在探索預制菜線下門店。

今年2月底，麥子媽創(chuàng)始人翁博成在自媒體“藍鯊消費”主辦的峰會上發(fā)表演講稱，麥子媽通過加盟門店的方式嘗試自建渠道，開出了16家加盟店，2家直營店。

一些食品企業(yè)、餐飲上游企業(yè)則熱衷于打造多業(yè)態(tài)集合的預制菜超市。思念食品曾在2021年孵化出愛燒飯三餐生活超市，該超市是一個包括速凍米面、飲料、奶制品、速食品、預制菜產(chǎn)品的集合店；2022年4月，龍大美食在成都開出了預制菜超市……

線下開店緣何受到青睞？

無論是加盟還是直營，開集合店或是店中店，預制菜企業(yè)們都在紛紛發(fā)力線下生意，這背后或多或少都是一本經(jīng)濟賬要算。

根據(jù)翁博成的說法，開放線下加盟的原因之一是入駐沃爾瑪?shù)菿A渠道需要的費用較多，且有很大的不可控性。浦文明在接受自媒體“食業(yè)頭條”采訪時則透露，預制菜是冷鏈產(chǎn)品，履約成本太高決定了預制菜的“決戰(zhàn)”會在線下。

在線上做預制菜，營銷和冷鏈物流是一筆不小的開支。一方面，C端消費者對預制菜認知有限，品牌需要耗費大量資源來推廣。諸如麥子媽、叮叮懶人菜、珍味小梅園等品牌，不僅在抖音搭建了品牌自播矩陣，還合作了眾多達人、主播。與主播合作的坑位費、達人分銷的傭金、品牌自播的投流費都需要企業(yè)買單，更不用說全渠道鋪設品牌廣告的費用了。

另一方面，盡管電商渠道可觸達全國各地的消費者，但預制菜的凍品屬性讓企業(yè)付出更高的物流成本。據(jù)調研數(shù)據(jù)，幾家頭部預制菜的配送費比接近3成。

對于想要做大C端的預制菜品牌而言，線下門店既可以增強品牌曝光、降低物流成本，也因為離消費者更近，有機會搶占消費者心智。

玩家現(xiàn)狀各有不同入局還需謹慎

不過，線下店模式要跑通，同樣面對諸多難題。

多位業(yè)內人士在接受采訪時表示，預制菜線下門店的運轉，與消費者消費頻次的高低、消費習慣能否建立有重要關系。

啟承資本創(chuàng)始合伙人張鑫釗也在接受采訪時表示，預制菜離消費者越近，“最后一公里”的處理成本也就越低。最低是消費者到店購買，次低是通過前置倉去購買?！熬€下的瓶頸在于貨架有限，覆蓋的是周邊一定數(shù)量的人群，需求密度成了能否支撐上架的關鍵?！?/p>

而從市場內的玩家現(xiàn)狀來看，想要玩轉線下店并非易事。陸正耀的預制菜品牌舌尖英雄，在2022年4月時曾公開表示其已簽約意向加盟商6000余家，但此后卻被多家媒體爆出加盟商虧損的消息，有的加盟商甚至賺不回電費，多城門店經(jīng)營異常。記者注意到，目前舌尖英雄抖音賬號也已將全部商品下架。

紅餐網(wǎng)專欄作者王冬明分析，相比傳統(tǒng)餐飲門店，預制菜線下門店有幾大優(yōu)點：去廚師化、容易復制、門店管理上更容易、投資低、成本更好控制等。但對于供應鏈端的研發(fā)、倉儲安全、物流能力等方面，預制菜門店都有著更高的要求。

預制菜老玩家的日子也不怎么好過。2022年，味知香新拓店559家，也關店183家。今年一季度，味知香延續(xù)“邊開店邊閉店”的狀態(tài)，新開加盟店83家，關店41家。

味知香加盟店的單店年平均營收能力也有所下降。依據(jù)味知香歷年財報和招股書，2018年到2022年，加盟店為味知香貢獻的營收分別為1.50億、2.60億、3.20億、3.47億和4.26億，加盟店數(shù)量則分別為440家、801家、1117家、1319家和1695家。

在不考慮門店開業(yè)時長和各門店客流差異的前提下，初步估算出，過去五年味知香加盟店的單店年平均營收能力呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。

掘金線下，預制菜企業(yè)面前還有多道難關。

首先，預制菜消費頻次不高，消費習慣和觀念還有待強化。有從業(yè)人士告訴記者，單靠預制菜這一品類很難支撐起門店生意，一些預制菜門店的核心產(chǎn)品雖然是預制菜，但也會有其他產(chǎn)品作為補充。

其次，預制菜走到線下，雖然可以一定程度上降低冷鏈物流成本，但是品牌要自建渠道，前期推廣費用必不可少，線上經(jīng)驗也很難直接復制到線下。與此同時，門店的租金和人工成本也不可忽視，這些都會反映到產(chǎn)品價格上。在消費習慣并未建立的市場環(huán)境下，門店產(chǎn)品的復購率也很難保證。

來源：澎湃新聞

胡潤百富董事長兼首席調研官胡潤：

預制菜發(fā)展是全球趨勢

近日，胡潤百富董事長兼首席調研官胡潤接受記者專訪，就預制菜等熱點話題發(fā)表了自己的見解。

談及預制菜，胡潤表示，預制菜不僅僅是中國趨勢，還是全球趨勢。這是一個快速增長的行業(yè)?！拔易罱匆粋€數(shù)字，是全球的預制菜行業(yè)數(shù)據(jù)，去年接近2,000億美金，約15,000億元人民幣。”

今年，胡潤首次將目光投向了火爆的預制菜領域，并于3月份在首屆中國國際（佛山）預制菜產(chǎn)業(yè)大會上發(fā)布了“2023胡潤中國預制菜生產(chǎn)企業(yè)百強榜”?！拔乙恢狈浅ｊP注這些快速增長的賽道”，在談到制作預制菜百強榜的原因時，胡潤表示，中國現(xiàn)在財富創(chuàng)造的機構和領域正在發(fā)生非常大的變化。大家可能認為新能源會帶來較多機會。但還有另外一個行業(yè)，是預制菜。

快速增長的預制菜賽道充滿著無限可能。“我希望預制菜榜單，能鼓勵更多人在預制菜這個行業(yè)中創(chuàng)造價值?！焙鷿櫿J為，預制菜可出口，從廣東送到東南亞、日韓等?！爸胁驮谌蚨颊J可。所以出口也可以成為中國預制菜企業(yè)的戰(zhàn)略?！?/p>

但預制菜出口，離不開科技創(chuàng)新和裝備升級。要確保送到用戶餐桌上的預制菜是新鮮健康的，需要足夠的技術支撐。

在胡潤看來，預制菜裝備可分為預制菜之前和預制菜之后兩大類?！邦A制菜之前的裝備包括中央廚房等，預制菜之后的裝備包括微波爐等?！?/p>

根據(jù)胡潤的觀察，雖然目前預制菜裝備行業(yè)在中國并非特別發(fā)達，也尚未產(chǎn)生較多的龍頭企業(yè)，但已出現(xiàn)了一些創(chuàng)新案例。“現(xiàn)代人的需求就是希望新鮮和健康?！焙鷿櫛硎?，這需要冷鏈物流等技術加以保障。近些年，預制菜冷鏈物流取得了一定發(fā)展，尤其是近期格力等家電企業(yè)，參與到預制菜全冷鏈物流產(chǎn)業(yè)鏈，給預制菜發(fā)展帶來了全新的想象空間，有望進一步推動新一輪“廚房革命”。

現(xiàn)階段，預制菜裝備技術的突破升級仍面臨不少挑戰(zhàn)。胡潤認為，要進一步鼓勵發(fā)展預制菜裝備，推動預制菜行業(yè)的高質量發(fā)展。同時，家電等龍頭企業(yè)的加入，也有利于研發(fā)出覆蓋預制菜上下游產(chǎn)業(yè)鏈的冷凍冷藏裝備，將成為萬億預制菜產(chǎn)業(yè)飛躍的關鍵。

對于預制菜裝備產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展路徑，胡潤也給出了建議。他認為，未來的裝備產(chǎn)業(yè)必須走數(shù)字化、智能化道路?！白罾硐氲氖亲尶腿讼聠文悴派a(chǎn)，那不然就浪費了。

來源：21世紀經(jīng)濟報道

預制菜席卷便利店

近段時間，便利店成了預制菜銷售的新渠道。據(jù)悉，近期上海一家更新的全家便利店中，一組雙開門的7層冷柜專為預制菜設立；而上海的羅森便利店，一組雙開門的6層冷凍柜中，也陳列著預制菜產(chǎn)品，這預示著便利店原有業(yè)務正在發(fā)生改變。

全家、羅森試水預制菜

實際上，全家算是最早開始布局預制菜業(yè)務的便利店了。早在2021年底，全家便開始選取客流量較大的住宅型商圈門店，進行預制菜測試，一年多的時間全家預制菜品類SKU數(shù)量，就從5、6個擴展至50個左右。而從“羅森點點”微信小程序上可知，羅森目前的冷凍食品共計38個SKU。事實上，無論是全家，還是羅森，這類便利店在預制菜業(yè)務上的布局大致相似。

一來，便利店引入的均是知名品牌的預制產(chǎn)品。比如，上海全家推出的預制菜產(chǎn)品有泰式咖喱雞、黑椒牛肉面、三蝦拌面、西冷牛排等，而這些預制菜產(chǎn)品的供應商，既有正大食品、泰森食品等食品巨頭，也有餐飲品牌Green&Safe和老字號上海城隍廟。

二來，便利店推出的預制菜主打高性價比和方便快捷。從價格上來看，相比平均價格20~30元一份的外賣，便利店的預制菜更為便宜。

目前，這些便利店并未披露預制菜門店的比例，以及預制菜在其系統(tǒng)銷售的情況，可以看出，它們對預制菜的態(tài)度還是比較謹慎的。而從選品、定價以及消費場景、客群來看，便利店的預制菜業(yè)務，主要瞄準的是年輕人沒空做飯的需求。

便利店為何發(fā)力預制菜？

近年來，預制菜逐漸進入了大眾的視野。2022年，預制菜這個號稱“可讓廚房小白10分鐘實現(xiàn)做飯自由”的賽道直接爆火，越來越多的人開始了解到預制菜，許多的餐飲企業(yè)選手和跨界選手也相繼入局，現(xiàn)如今便利店也紛紛加碼預制菜。

一是，預制菜在便利店業(yè)態(tài)中存在較大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)艾媒咨詢《2022年中國預制菜行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》，在整個C端預制菜渠道，隨著電商平臺覆蓋的預制菜品類不斷拓寬，62.3%的消費者在電商平臺購買預制菜。

二是，冷鏈、速凍鎖鮮技術的日漸成熟，進一步助推預制菜的發(fā)展。要保證預制菜菜品質量安全、口感原汁原味，保鮮技術必不可少。很多預制菜吃起來，像是剛從廚房里端出來的，做到這一步的關鍵，就是使用液氮速凍鎖鮮技術。而冷鏈技術的發(fā)展，提高了冷鏈運輸能力，使菜品儲存周期大幅延長，配送成本持續(xù)降低，預制菜銷售輻射半徑提高。

三是，預制菜行業(yè)未來的發(fā)展空間廣闊。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國預制菜市場2025年規(guī)模將會突破8300億元，其中C端市場規(guī)模占比將近30％。與此同時，今年2月，“預制菜”首次被寫入了中央一號文件，而隨著政策和標準的出臺，預制菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會越來越規(guī)范。而隨著多品牌、多業(yè)態(tài)跨界入局，預制菜市場正在快速地成長。

便利店+預制菜是一門好生意嗎？

預制菜廣闊的發(fā)展前景毋庸置疑，但是全家、羅森在對待預制菜業(yè)務上，還是比較謹慎的。那么，便利店+預制菜，是一門好生意嗎？還需要結合多方面去分析。

一方面，消費者已經(jīng)建立起預制菜心智，會為預制菜買單。如今預制菜被越來越多的消費者熟知，消費者無需提前準備、處理復雜的食材，甚至無需精準掌控烹飪的手法、火候，只需讓鍋灶、微波爐、烤箱等廚具同時開工，便可以輕輕松松完成做飯這件事，的確很方便。

但另一方面，預制菜也被貼上了不健康的標簽，不被一些消費者接受。一些消費者認為，和新鮮菜相比，預制菜經(jīng)過冷凍和重新加熱后已不再新鮮，而且預制菜食品還重油重鹽，含有很多的添加劑，這類消費者不會選擇購買預制菜產(chǎn)品。

便利店+預制菜是否是一門好生意，現(xiàn)在還要打上一個問號，還需要時間的驗證。實際上，便利店渠道只是預制菜產(chǎn)業(yè)向C端市場發(fā)展的其中一步，隨著盒馬、京東、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等平臺，對預制菜市場的持續(xù)加碼，行業(yè)或將迎來新的發(fā)展階段。

作者：劉曠

多元化需求推動預制菜“量身定制”發(fā)展

今年2月，中央一號文件發(fā)布。文件提出，“提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標準化和規(guī)范化水平，培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”。這是預制菜首次被寫入中央一號文件，預制菜產(chǎn)業(yè)受到政府、行業(yè)、企業(yè)和消費者的高度關注。

日前，賽迪顧問發(fā)布的《2023中國預制菜企業(yè)競爭力百強研究》報告顯示，在2020年以前，中國預制菜行業(yè)以深耕預制菜多年的預制菜加工企業(yè)為主，且主要銷售渠道為B端為主C端少有涉及。隨著生活節(jié)奏加快，“懶人經(jīng)濟”的形成，C端客群對預制菜的需求提高，市場熱度逐漸提升，吸引了大批預制菜上游農業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)，以及下游餐飲類龍頭企業(yè)等紛紛加入，快速布局預制菜業(yè)務。上游企業(yè)憑借其原料掌控優(yōu)勢、下游企業(yè)憑借其渠道協(xié)同優(yōu)勢，在預制菜領域占據(jù)一席之地。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，預制菜相關企業(yè)6.3萬余家，其中，2022年新增注冊企業(yè)1690余家，2023年新增注冊相關企業(yè)430余家。從成立時間來看，43.5%的相關企業(yè)成立于1~5年內。

快速發(fā)展的市場，也促使相關政府部門不斷完善政策指引。日前，山東省農業(yè)農村廳啟動山東預制菜“十大品牌、百強企業(yè)、千優(yōu)產(chǎn)品”推介活動。河南省開封市發(fā)布《開封市綠色食品集群培育實施方案》，實施預制菜升級行動，銜接預制菜上下游產(chǎn)業(yè)，推廣“現(xiàn)代農業(yè)+加工中心+中央廚房+電子商務+消費體驗”于一體的預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，打造特色鮮明、輻射面大、帶動性強的產(chǎn)業(yè)集群。

各地相關政策持續(xù)出臺、各種相關標準不斷完善，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，越來越多的企業(yè)加碼預制菜領域，預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”?！?023中國預制菜企業(yè)競爭力百強研究》中指出，預制菜加工企業(yè)也要注重產(chǎn)品多樣化差異化發(fā)展。受地域分布影響，中國各地預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展各具特色，預制菜生產(chǎn)企業(yè)應基于當?shù)禺a(chǎn)品特色和文化，針對不同的人群生產(chǎn)細分產(chǎn)品，針對不同的用餐場景調整產(chǎn)品結構，進而實現(xiàn)差異化競爭，增加市場份額。同時，企業(yè)可實現(xiàn)定制化、高端化，為消費者個人“量身定制”預制菜產(chǎn)品。隨著消費者多元化需求的提升，當前預制菜品類發(fā)展存在一定的局限性，可面向糖尿病人群、減肥人群或特定食物不耐受人群等進行產(chǎn)品研發(fā)，推動企業(yè)差異化發(fā)展。

來源：消費日報網(wǎng)

作者：閆利

《 現(xiàn)代物流報 》（ 2023年8月2日 8版）

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